Эффективные методы поиска нужных контактов для работы и бизнеса

Поиск нужных контактов — задача непростая, которая зачастую воспринимается как трудная и рутинная. Менеджеры и предприниматели могут часами заниматься поиском контактов в интернете, например стучатся в соц. сети (при условии, что им известно ФИО, что тоже бывает узнать непросто), и в большинстве случаев это не приводит к какому-либо результату.

Тем не менее, существуют несколько способов, которые могут помочь. Поделюсь некоторыми методами, которые применяли сами.

Ранее по этой теме я написал краткий пост в Tenchat:

• Методы поиска контактов

В общем данную тему решил раскрыть более подробно в этой статье.

Почему поиск контактов кажется таким сложным?

• Нехватка данных: часто нет даже ФИО — только компания или должность.
• Информационный шум: соцсети переполнены неактуальными данными, фейковыми профилями.
• Временные затраты: ручной поиск отнимает часы, которые можно потратить на продажи или переговоры.
• Сопротивление контактов: даже найденные люди часто игнорируют сообщения или отказывают.

Итак, рассмотрим наиболее рабочие методы подробно.

Реестры юр. лиц и государственные данные

В открытых базах, таких как ЕГРЮЛ и ЕГРИП, содержатся сведения о директорах компаний. Здесь можно найти информацию о фамилиях, именах и контактных данных. Как это работает: воспользуйтесь фильтрами по ОКВЭД или региону, чтобы уточнить свой поиск и быстрее выявить нужные вам контакты.

---

---

Поиск контактов через ЕГРЮЛ/ЕГРИП инструкция:

ЕГРЮЛ — что это?

ЕГРЮЛ (Единый госреестр юрлиц) и ЕГРИП (Единый госреестр ИП) — открытые базы данных ФНС РФ.

Что в этой базе ЕГРЮЛ можно найти:

• ФИО руководителей компаний/ИП;
• ОГРН, ИНН, адрес регистрации;
• Основной вид деятельности (по коду ОКВЭД);
• Контактные данные (телефон, email — если указаны при регистрации).

Как это работает (пошагово):

1. Выберите сервис для доступа к данным:

— Официальный сайт ФНС (https://egrul.nalog.ru) — бесплатно, но ограниченный функционал;

— Платные платформы: Контур.Фокус, СПАРК, СКРИН — расширенные фильтры и аналитика.

2. Задайте параметры поиска (сайт ФНС egrul.nalog.ru):

• Фильтр по ОКВЭД (например, для поиска цветочных магазинов используйте код 71.12.1 «Деятельность, связанная с инженерно-техническим проектированием, управлением проектами строительства, выполнением строительного контроля и авторского надзора»);
• Регион (например, Санкт-Петербург и ЛО);
• Статус компании («Действующее» / «Ликвидировано»).

---

---

3. Скачайте или просмотрите выписку:

— В выписке будут указаны ФИО директора (или другого уполномоченного лица) и контакты компании (если они внесены в реестр).

4. Проверьте актуальность данных:

— Свежая выписка — гарантия точности. На платформах вроде СПАРК даты обновлений отображаются автоматически.

Примеры ОКВЭД для фильтрации:

— 46.49 — оптовая торговля непродовольственными товарами;

— 47.91 — розничная торговля через интернет;

— 62.02 — разработка ПО.

В 2017 году справочник видов экономической деятельности ОК 029-2001 (КДЕС Ред.1) заменили обновленным ОКВЭД2 (ОК 029-2014 (КДЕС Ред. 2)).

Ограничения метода:

— Контакты (телефон/email) указываются компаниями добровольно — их может не быть в реестре;

— Данные иногда устаревают (например, при смене директора).

Как повысить эффективность:

1. Комбинируйте с другими источниками:

— Tenchat, корпоративные сайты, отраслевые каталоги (пример: https://gisp.gov.ru/company-catalog/).

Часто на сайте в разделе «Контакты» или «О компании» размещаются ответственные лица компаний. Например:

2. Используйте платные сервисы:

— Контур.Фокус позволяет искать по должностям (например, «коммерческий директор»).

3. Проверяйте соцсети:

— ФИО из ЕГРЮЛ + регион → поиск в VK.

Итог:

ЕГРЮЛ/ЕГРИП — база для первичного поиска. Фильтры по ОКВЭД и региону экономят время, но для точных контактов нужна перепроверка через дополнительные источники.

Годовые отчеты и презентации для инвесторов

Публичные компании публикуют свои отчеты на официальных сайтах в разделе «Инвесторам». В этих материалах можно найти не только контакты директоров, но и информацию об их обязанностях и ролях в компании.

Как это работает?

Публичные компании обязаны публиковать финансовые отчеты, презентации для инвесторов и другие материалы в открытом доступе. Эти документы содержат не только финансовые показатели, но и контактные данные руководителей, структуру управления, а также информацию о ключевых лицах, ответственных за принятие решений .

Где искать:

1. Официальные сайты компаний

— Разделы: «Инвесторам», «Акционерам», «Корпоративное управление».

Центр раскрытия корпоративной информации — это главный ресурс, где публикуются отчетности большинства российских организаций. На сайте представлены годовые отчеты, бухгалтерские, сводные, квартальные и отчеты для инвесторов. В основном нас всегда будет интересовать отчетность в форме МСФО (международные стандарты финансовой отчетности), так как она более подробная и содержит в себе всю необходимую информацию для инвестора. Находится она во вкладке «Сводная (консолидированная)».

Пошаговая инструкция

1. Выберите компанию. Например, «Ростелеком» или «Газпром».

2. Перейдите на её сайт и найдите раздел для инвесторов.

3. Скачайте годовой отчет (обычно в формате PDF) или презентацию.

4. Изучите разделы:

— «Корпоративное управление» — список директоров, их роли и обязанности.

— «Контактная информация» — email, телефон, адрес головного офиса.

— «Приложения» — дополнительные данные о ключевых сотрудниках.

---

---

Пример:

В годовом отчете ПАО «Московская Биржа» за 2020 год указаны:

— ФИО членов Наблюдательного совета;

— Контакты для акционеров (тел.: +7 (495) 363-32-32, email: ir@moex.com) .

Особенности и подводные камни

— Не все контакты прямые. В отчетах часто указывают общие email (например, invest@company.ru) или телефоны секретариата .

— Актуальность данных. Отчеты обновляются ежегодно, но изменения в руководстве могут произойти позже публикации. Перепроверяйте информацию через Tenchat или корпоративные новости .

— Структурированная информация. В разделе «Исполнительные органы» можно узнать, кто отвечает за финансы, маркетинг или IT (например, в отчете «РЖД» детально расписаны зоны ответственности директоров) .

Дополнительные возможности

1. Презентации для инвесторов

— Содержат слайды с контактами руководителей, отвечающих за конкретные проекты. Например, в презентации «Газпром нефти» указаны менеджеры по развитию цифровых технологий .

2. Приложения к отчетам

— Документы в формате XBRL (машиночитаемые данные) позволяют автоматизировать поиск через специализированные сервисы, такие как SPARK или СКРИН .

Рекомендации

— Комбинируйте данные из отчетов с Tenchat (LinkedIn, через vpn) — профилями для уточнения контактов.

— Используйте фильтры на платформах вроде e-disclosure.ru для поиска по региону или отрасли .

— Для непубличных компаний ищите отчеты в рамках тендерной документации или партнерских программ .

Итог: Годовые отчеты — это «золотая жила» для поиска контактов. Они дают не только прямые данные, но и контекст о ролях лиц в компании, что критично для персонализированного подхода в бизнес-коммуникациях.

Патентные базы и авторские права

Если интересующий вас человек сыграл роль в разработке продукта или какого-либо технологического решения, его имя и контактная информация могут быть указаны в патентах. Это может быть отличным способом выйти на нужного специалиста.

Для поиска контактов специалистов, участвовавших в разработке технологических решений или продуктов, патентные базы данных являются ценным инструментом. Вот эффективные методы и источники, которые помогут найти нужные контакты:

1. Использование патентных баз данных

Патентные документы содержат информацию об авторах, заявителях и патентных поверенных. Ключевые источники: 

— ФИПС (Роспатент): На сайте [fips.ru](https://new.fips.ru) можно искать по ключевым словам, номерам патентов или классам МПК. В описаниях изобретений часто указываются контакты авторов или организаций . 

— PATENTSCOPE (ВОИС): База включает 100 млн патентов из 70 стран. Поиск можно вести по имени изобретателя, ключевым словам или номеру заявки. Результаты содержат данные о правообладателях . 

— USPTO (США): Национальная база патентов США позволяет искать по имени разработчика, компании или техническим характеристикам. Патенты после 1976 года доступны в текстовом формате . 

— Espacenet (Европа): Европейская база содержит данные о патентах с контактами авторов и организаций. Поддерживает мультиязычный поиск . 

2. Анализ патентных документов

— Авторы и заявители: В разделе «Biblio» патента обычно указаны имена авторов, их аффилиация и контакты. Например, в базе ФИПС можно найти не только рефераты, но и полные описания с контактными данными . 

— Патентные поверенные: В реестре Роспатента ([rospatent.gov.ru](https://rospatent.gov.ru)) перечислены официальные патентные поверенные с номерами и специализацией. Их контакты можно использовать для связи с экспертами в конкретной области . 

3. Поиск через международные системы

— Яндекс.Патенты: Совместный проект с Роспатентом. Показывает рефераты патентов без перехода на сторонние ресурсы, что экономит время . 

— Google Patents: Позволяет искать патенты по ключевым словам с фильтрацией по дате, статусу и стране. Автоматический перевод упрощает работу с зарубежными документами . 

— Derwent World Patents Index (DWPI): Закрытая база с данными из 40 стран. Требует платного доступа, но предоставляет детализированную информацию о разработчиках . 

4. Работа с классификаторами и фильтрами

— МПК (Международная патентная классификация): Используйте коды МПК для сужения поиска. Например, класс G06F относится к компьютерным технологиям. Это помогает находить специалистов в конкретной нише . 

— Глубина поиска: Учитывайте сроки действия патентов. Для актуальных контактов ограничьте период последними 5–10 годами . 

5. Обращение к профессиональным сервисам

— Консалтинговые компании (например, Prilan, PANTEY Consult): Предоставляют доступ к патентным базам и помогают найти экспертов. Некоторые сервисы, как Prilan, предлагают бесплатные консультации . 

— Патентные бюро (например, «ВАШ ПАТЕНТ»): Проводят комплексный анализ патентной чистоты и предоставляют отчеты с контактами авторов . 

Пример поиска

1. Задача: Найти разработчика технологии AI в области медицины. 

2. Действия: 

   — Ввести в Google Patents ключевые слова: «искусственный интеллект», «медицинская диагностика». 

   — Отфильтровать результаты по странам (Россия) и дате (2020–2025). 

   — Проверить раздел «Изобретатели» в найденных патентах. 

   — Использовать контакты из описания или связаться через патентное ведомство . 

Важные нюансы

— Конфиденциальность: Не все патенты содержат прямые контакты. В таких случаях ищите аффилированные организации или патентных поверенных. 

— Международные базы: Для глобального поиска комбинируйте источники (например, EAPO для Евразии и USPTO для США) . 

Используя эти методы, вы сможете эффективно находить специалистов, участвовавших в создании технологических решений, и устанавливать с ними профессиональные связи. Для углубленного поиска рекомендуется сочетать автоматизированные системы с помощью экспертов .

HeadHunter (hh.ru)

— HeadHunter (hh.ru) – основной ресурс для поиска вакансий и прямых контактов HR.

---

1. Поиск контактов в базе резюме
   — Используйте фильтры:
   • Профессия (например, «Менеджер по продажам B2B»).
   • Компания (название).
   • Геолокация (можно выбрать город).
2. Просмотр контактов
   — Телефон и email кандидата открываются только после оплаты (от 300 ₽ за контакт).
   — Для массового подбора используйте пакеты контактов (например, 50 контактов за 12 000 ₽).

---

1. Выбираем «Расширенный поиск»
2. В форме «Расширенный поиск» можем дополнить условие (например: Должность). Поиск по названию компании лучше выбрать «В опыте работы», далее «В компаниях и отраслях»

3. Выбрать критерий «За последний год работы». Заполнить должность в интересующей компании. Выбрать критерий «За последний год работы»

4. В списке отображается подходящий специалист.

5. Для того чтобы открыть резюме необходимо купить базу, ранее можно было купить от 100 руб. 1 контакт. Сейчас же необходимо покупать базу по минимальной стоимости в размере 7946 руб./1 день.

6. Рекомендуем периодически смотреть спецпредложения, там бывают акции на покупки базы.

Есть возможность альтернативного решения базы контактов, но здесь есть свои сложности.

Подводные камни альтернативных методов

1. Мошенничество
   — Рекрутеры могут продавать устаревшие контакты (сотрудник уже уволился) или данные, не соответствующие вашим критериям (например, позиция «менеджер» вместо «руководитель отдела»).
   — Фишинговые схемы: под видом контактов HR могут предлагать оплатить «доступ к базе», которая окажется фейковой.
2. Нелегальные базы данных
   — Продажа контактов без согласия их владельцев нарушает 152-ФЗ «О персональных данных». Использование таких данных может привести к штрафам (до 75 000 ₽ для юрлиц) и блокировкам аккаунтов.
3. Низкое качество контактов
   — На Avito часто публикуют вакансии частные лица (не компании), которые не имеют полномочий нанимать сотрудников.
   — Пример: объявление «Ищу директора по продажам» может быть размещено мошенником, собирающим персональные данные.
4. Отсутствие гарантий
   — Даже если контакты актуальны, нет гарантии, что человек заинтересован в вашем предложении (например, HR крупной компании игнорирует «холодные» звонки).

---

Совет: Для бизнеса комбинируйте hh.ru с другими методами (например, Tenchat и LinkedIn для поиска топ-менеджеров или Telegram-чаты по нише).

Итог:

HeadHunter остаётся одним из самых эффективных инструментов для поиска контактов в России и СНГ.

Специализированные платформы инвестпроектов

Использование специализированных B2B-платформ — один из ключевых методов для поиска контактов подрядчиков, заказчиков и актуальной информации о проектах в России. Эти платформы объединяют базы данных компаний, тендеры, закупки и аналитику, что делает их незаменимыми инструментами для бизнеса.

---

Что предлагают B2B-платформы

1. Базы контактов компаний
   — Платформы предоставляют доступ к структурированным базам данных с контактами руководителей, ИНН, ОГРН, телефонами, email и другой информацией. Например, База B2B компаний России содержит данные о 10+ полях, включая описание деятельности, адреса и ключевые ОКВЭД .
   — Некоторые ресурсы, такие как B2B-Center, включают данные о закупках крупнейших компаний (например, «Лукойл», «Газпром») и позволяют фильтровать участников по отраслям: энергетика, металлургия, строительство .
2. Информация о проектах и тендерах
   — Площадки вроде Биржи Подряда предоставляют доступ к реестрам строительных тендеров, планируемым проектам и спискам подрядчиков. Например, на платформе можно найти заказы на капитальный ремонт сетей или аукционы на поставку оборудования .
   — Сделки.ру и RuNiTrade предлагают данные о госзакупках и коммерческих проектах, включая электронные аукционы и запросы котировок .
3. Аналитические инструменты
   — Фильтры по регионам, отраслям, размеру компании и году регистрации. Например, База B2B компаний России позволяет настраивать выборку через гибкий конфигуратор .
   — Оценка надежности подрядчиков на основе истории участия в тендерах и отзывов .

---

Примеры популярных платформ

Платформа	Ключевые функции
B2B-Center	43 вида торговых процедур, доступ к закупкам в энергетике, нефтехимии, металлургии.
База B2B компаний	Контакты 10 000+ компаний с фильтрами по ОКВЭД, региону и типу деятельности.

---

Преимущества метода

• Экономия времени — автоматизированный поиск вместо ручного сбора данных.
• Точность информации — базы регулярно обновляются (например, База B2B компаний актуализируется каждые 6 месяцев) .
• Широкий охват — доступ к нишевым рынкам (логистика, IT, строительство) и крупным заказчикам .
• Юридическая прозрачность — данные соответствуют требованиям ФЗ-223 и ФЗ-44 для госзакупок .

---

Разберем особенности такого ресурса работы на примере bbgl.ru.

Сайт B2B GLOBAL предназначен для руководителей промышленных предприятий, а также для руководителей направлений маркетинга и продаж. Главная задача сайта — помощь подрядным организациям и поставщикам промышленной продукции в поиске потенциальных заказчиков, развитие профессиональных связей и контактов.

Источник: https://bbgl.ru/sign?r=13

Как использовать платформы эффективно

1. Определите критерии поиска
   — Уточните:
   • Отрасль (например, строительство или IT).
   • Географию (Москва, регионы).
   • Бюджет проекта или размер компании .
2. Проверьте актуальность данных
   — Запросите демо-версию базы для оценки качества контактов. Например, База B2B компаний предоставляет бесплатный доступ к части данных .
   — Сверьте информацию через открытые реестры (ЕГРЮЛ) или соцсети (TenChat, LinkedIn) .
3. Используйте аналитику
   — Отслеживайте планируемые проекты через разделы «Торговая площадка» или «Новые закупки». Например, на Бирже Подряда доступны данные о ремонтных работах и аукционах .

Стоимость доступа к базе B2B GLOBAL (bbgl.ru)

Информация о тарифах и условиях подписки на платформе B2B GLOBAL частично представлены здесь https://bbgl.ru/oferta

---

Основные тарифы

1. Базовый доступ
   — Включает доступ к разделам: база строящихся объектов, тендеры, подрядчики, проектировщики, аналитика и онлайн-карты.
   — Точная стоимость не указана, но упоминается, что базовый тариф предоставляет доступ к материалам ООО «Глобал Сервисез» по стандартным условиям .
2. Премиум-подписка
   — Стоимость: Не указана напрямую, но включает дополнительные услуги:
   • Ранний доступ к инвестпроектам (на сутки раньше).
   • Сквозной доступ к бизнес-справочнику с 4,5 млн контактов.
   • Возможность скачивать до 50 досье компаний, 50 отчетов экспресс-анализа рынков и 50 отчетов конкурентного анализа в месяц.

Насколько нам известно, стоимость доступа к базе на 3 месяца порядка 150 000 руб.

---

Особенности оплаты и тестирования

• Тестовый доступ: Бесплатный демо-режим на 3 проекта, 3 тендера и 3 подрядчика после регистрации. Позволяет оценить формат данных перед покупкой полной подписки .
• Гибкие условия для компаний:
  — До 20 сотрудников могут использовать одну подписку с персональными аккаунтами.
  — Модератор компании управляет доступом сотрудников .
• Дополнительные отчеты:
  — Конструктор отчетов по закупочным ценам (например, сравнение цен в госконтрактах по регионам) доступен в разделе аналитики .

---

---

Точная стоимость подписки на B2B GLOBAL не указана в открытых разделах сайта, но зависит от выбранного тарифа (базовый/премиум) и дополнительных опций. Для получения актуальных цен необходимо:

1. Зарегистрироваться и запросить демо-доступ .
2. Отправить заявку на расчет через форму на сайте .
3. Связаться с поддержкой для уточнения деталей .

---

---

---

Итог: Специализированные B2B-платформы — мощный инструмент для поиска контактов и проектов, но требуют внимания к деталям. Комбинируйте их с другими методами (например, участие в отраслевых мероприятиях ) для максимального охвата аудитории.

Конференции и списки спикеров

ЛПР часто выступают на специализированных мероприятиях. Подберите конференции в своей нише и проверьте их архивы: организаторы обычно публикуют контактные данные спикеров для связи, что может стать удобным способом установить нужные контакты.

Использование конференций и спикерских баз — мощный инструмент для установления деловых связей, поиска партнёров или ключевых лиц (ЛПР). Этот метод особенно актуален для B2B-сегмента, IT, строительства и других отраслей. Ниже — детальная инструкция с примерами и рекомендациями.

---

1. Выбор специализированных конференций

Начните с анализа мероприятий в вашей нише. Примеры актуальных конференций в России:

• IT-конференции:
• Merge (Иннополис) — спикеры из ведущих IT-компаний (Сбер, Яндекс, VK) представляют реальные кейсы .
• Heisenbug — крупнейшая конференция по тестированию ПО с участием экспертов Kaspersky, Альфа-Банка, Ozon .
• Экологические и промышленные форумы:
• ECR Sustainability Forum — спикеры из Lamoda, ПАО «Вымпелком», научных институтов .
• Росконгресс — международные мероприятия с участием министерств и корпораций .

Как искать:

• Используйте агрегаторы вроде Event.ru или B2B-Center.
• Отслеживайте анонсы на сайтах отраслевых ассоциаций (например, РСПП или ТПП).

---

2. Работа с архивами конференций

Организаторы часто публикуют списки спикеров с контактами в открытом доступе. Примеры:

• Росконгресс предоставляет доступ к данным через Единый личный кабинет (ЕЛК), где можно найти контакты участников прошлых мероприятий .

Алгоритм действий:

1. Перейдите в раздел «Архив» или «Прошлые мероприятия» на сайте конференции.
2. Изучите программу: обычно указаны ФИО спикера, компания, должность.
3. Используйте LinkedIn, TenChat или корпоративные сайты для поиска email/телефона.

---

3. Использование профессиональных платформ для спикеров

Специализированные сервисы упрощают поиск:

• Продюсерский центр «ЛУЧШИЕ СПИКЕРЫ» — база данных спикеров с фильтрами по темам (маркетинг, IT, строительство) и опыту выступлений. Указываются контакты и условия сотрудничества (платное/бесплатное) .
• Event.ru — агрегатор мероприятий с возможностью связи с организаторами для получения списков участников .

Совет: Для доступа к закрытым контактам участвуйте в партнёрских программах или заключайте договоры с агентствами.

---

4. Нетворкинг во время мероприятий

Конференции — это не только доклады, но и зоны для общения:

• Speed networking — на Merge и Heisenbug организуют сессии быстрого знакомства, где можно обменяться визитками .
• Выставки — например, на IT-мероприятиях компании (Сбер, Яндекс) размещают стенды с HR-менеджерами, готовыми к диалогу .

Как подготовиться:

• Изучите программу заранее: выберите 3–5 ключевых спикеров для личного контакта.
• Используйте LinkedIn для предварительного сообщения: «Буду рад(а) обсудить ваш доклад на конференции».

---

5. Проверка актуальности данных

Даже опубликованные контакты могут устареть. Методы верификации:

1. Соцсети:

• Проверьте профиль спикера в TenChat или LinkedIn — часто указывается актуальная должность .

1. Корпоративные сайты:

• Например, если спикер из Сбера, найдите его в разделе «Команда» на career.sber.ru .

1. Обратная связь через организаторов:

• Напишите запрос на официальный email конференции (например, info@heisenbug.ru) .

---

Риски и как их минимизировать

• Устаревшие контакты: 20% данных в открытых архивах требуют перепроверки .
• Конфиденциальность: Использование контактов без согласия может нарушать 152-ФЗ. Всегда уточняйте: «Можно ли использовать ваши данные для деловой коммуникации?» .

---

Дополнительные методы

• Участие в жюри или программных комитетах: Например, Heisenbug привлекает экспертов для отбора докладов, что открывает доступ к закрытым спискам .
• Партнёрство с вузами: Мероприятия вроде Merge часто сотрудничают с университетами (например, Иннополис), где можно получить контакты преподавателей-практиков .

---

Итог: Конференции — это «золотая жила» для поиска ЛПР. Комбинируйте работу с архивами, живое общение и цифровые инструменты. Например, после Merge 2025 можно:

1. Скачать список спикеров с сайта.
2. Найти их в LinkedIn.
3. Отправить персонализированное предложение с отсылкой к докладу .

Для углубленного поиска используйте платформы вроде «ЛУЧШИЕ СПИКЕРЫ» или B2B-Center, где данные структурированы и регулярно обновляются .

TenChat

Не стоит выходить далеко за рамки привычного. Учтите, что в веб-версии TenChat можно легко отфильтровать пользователей по их месту работы

Эффективный метод поиска контактов через TenChat с использованием веб-версии

TenChat — российская деловая социальная сеть, которая заменила LinkedIn на отечественном рынке. Её веб-версия предоставляет уникальные инструменты для поиска контактов, включая фильтрацию пользователей по месту работы. Ниже — детальный алгоритм и рекомендации для максимальной эффективности.

---

1. Регистрация и настройка профиля

Для доступа к веб-версии необходимо:

• Зарегистрироваться через номер телефона или email (требуется подтверждение SMS) .
• Выбрать тип профиля: «сотрудник компании», «владелец бизнеса» или «фрилансер». Для работодателей важно указать ИНН организации .
• Заполнить разделы:
• «Карьера» — текущая должность, компания, навыки (до 35 пунктов).
• «Интересы» — выбрать минимум 3 тематики (например, «IT», «Маркетинг», «Строительство») .

Совет: Чем полнее профиль, тем выше шансы попасть в рекомендации алгоритма «Зевс», который влияет на видимость в поиске .

---

2. Использование фильтров по месту работы

В веб-версии TenChat доступны расширенные параметры поиска:

• Фильтр «Место работы»:
• Введите название компании (например, «Сбер», «Яндекс»).
• Уточните регион (Москва, Санкт-Петербург и др.) .
• Дополнительные параметры:
• Должность — фильтрация по «руководитель отдела», «менеджер по продажам» и т.д.
• Опыт работы — от 1 года до 10+ лет.
• Навыки — ключевые компетенции (например, «Python», «управление проектами») .

Пример: Чтобы найти HR-директора в «Газпроме», задайте фильтры:

Место работы: ПАО «Газпром»  
Должность: HR-директор  
Регион: Москва  

Результаты можно отсортировать по рейтингу профиля или активности .

---

3. Работа с разделом «Бизнес.Тиндер»

Этот инструмент позволяет автоматизировать поиск контактов:

• Алгоритм предлагает карточки пользователей, соответствующих вашим критериям (на основе указанных интересов и места работы) .
• Для свайпа вправо (подписка) или влево (пропуск) не требуется взаимного согласия.
• После установки «деловых связей» можно отправлять сообщения без ограничений .

Важно: Для повышения точности подбора укажите в настройках «Бизнес.Тиндера» ключевые слова, связанные с вашей нишей (например, «логистика», «IT-стартапы») .

---

4. Анализ профилей и установление контакта

• Проверка данных:
• Убедитесь, что профиль пользователя содержит актуальную информацию о компании (раздел «Карьера»).
• Используйте встроенный сервис проверки контрагентов для анализа репутации компании .
• Персонализированное сообщение:
• Напишите в чат, ссылаясь на общие интересы или проекты (например, «Вижу, вы работаете в Сбере. Мы ищем партнёров для интеграции FinTech-решений») .

Совет: Избегайте шаблонных предложений. Алгоритм «Зевс» ранжирует активные профили выше, поэтому упоминание конкретных деталей увеличит шансы на ответ .

---

5. Дополнительные инструменты для бизнеса

• Поиск по госзакупкам:
• В разделе «ГосТиндер» можно найти контакты ответственных лиц из государственных структур, участвующих в тендерах .
• Торги по банкротству:
• Позволяет выйти на подрядчиков и поставщиков, которые работают с имуществом должников .
• Проверка финансового доверия:
• Нейросеть «Аура» анализирует надежность контрагентов, что помогает избежать мошенничества .

---

Ограничения и рекомендации

• Недостатки веб-версии:
• Нет возможности создавать группы или сообщества.
• Ограниченный функционал Stories и видео .
• Советы по безопасности:
• Не передавайте персональные данные без согласия пользователя (нарушение 152-ФЗ).
• Используйте только официальные контакты из профилей, чтобы избежать мошенничества .

---

Итог: TenChat — мощный инструмент для B2B-нетворкинга в России. Комбинируйте фильтрацию по месту работы с анализом профилей и участием в тендерах. Для максимального эффекта:

1. Регулярно обновляйте профиль.
2. Используйте «Бизнес.Тиндер» для автоматизации поиска.
3. Подключайте премиум-тариф для доступа к расширенной аналитике .

Подробнее о функциях TenChat: TenChat для бизнеса .

Профессиональные сообщества и ассоциации

— присоединение к организациям по вашему направлению может предоставить доступ к полезной сети контактов.

---

Профессиональные сообщества — это не просто доступ к контактам, а возможность стать частью экосистемы, где ценят экспертизу и взаимопомощь. Ключ — регулярность (например, 1-2 события в месяц) и искренний интерес к коллегам. Чем больше вы вкладываете в сообщество, тем выше отдача!

🚀 Действуйте: Выберите 2-3 организации, зарегистрируйтесь, составьте план посещения мероприятий на ближайшие 3 месяца.

Холодные письма

— написание писем или обращений с официальным исходящим номером от организации и по следующим звонком с уточнением получения письма и присвоения ему номера также может быть эффективным.

Эффективный метод поиска контактов через холодные письма в России: стратегия с официальным исходящим номером и последующим звонком

Холодные письма — проверенный инструмент для установления деловых связей и привлечения клиентов в B2B-сегменте. Однако их эффективность зависит от соблюдения юридических норм, персонализации и грамотной интеграции с другими каналами коммуникации. Разберем ключевые аспекты метода, включая использование официальных исходящих номеров и контроль доставки.

---

1. Подготовка базы контактов

Перед рассылкой важно собрать целевую базу с актуальными контактами ЛПР (лиц, принимающих решения). Для этого:

• Используйте сервисы вроде Контур.Компас или ExportBase, которые позволяют фильтровать компании по ОКВЭД, региону, размеру бизнеса и другим параметрам .
• Проверяйте данные через ЕГРЮЛ и соцсети (LinkedIn, TenChat), чтобы убедиться в актуальности контактов .
• Сегментируйте базу по отраслям, должностям и проблемам, чтобы персонализировать письма .

Пример: Для строительных компаний соберите контакты директоров по закупкам и укажите в письме их проекты из открытых источников (например, тендерные платформы).

---

2. Структура письма с официальным исходящим номером

Официальный номер добавляет письму легитимности и повышает доверие. Вот как его использовать:

• Шапка письма:
• Укажите исходящий номер, дату, реквизиты компании (ИНН, ОГРН, контакты).
• Пример:
  Исх. № 245/2025 от 20.02.2025 ООО «Компания» ИНН 1234567890, ОГРН 1234567890123 Тел.: +7 (XXX) XXX-XX-XX
• Тема письма: Кратко сформулируйте цель. Например:
• «Предложение по оптимизации логистических расходов для [Название компании]» .
• Основной текст:
• Начните с обращения по имени и отчеству.
• Упомяните конкретный проект или проблему компании (например, «Ваш пост о внедрении ERP-системы на vc.ru привлек наше внимание»).
• Предложите решение, подкрепленное кейсами («Помогли [клиенту] сократить затраты на 25% за 3 месяца»).
• Добавьте призыв к действию: «Предлагаем обсудить детали на созвоне в удобное для вас время» .

Важно: Избегайте шаблонных фраз вроде «Гарантированный доход» — они попадают в спам .

---

3. Интеграция с последующим звонком

Звонок после отправки письма увеличивает шансы на ответ:

• Цели звонка:
• Подтвердить получение письма.
• Уточнить, переслали ли его ЛПР.
• Назначить встречу или демо.
• Сценарий разговора:
• «Добрый день, [имя]. Это [ваше имя] из [компания]. Мы направили вам письмо №245/2025 с предложением по оптимизации логистики. Получили ли вы его?»
• Если ответ отрицательный: «Отправлю повторно. Можем обсудить кратко по телефону?» .

Совет: Используйте CRM (например, Respondo) для автоматизации напоминаний и отслеживания статуса писем .

---

4. Юридические аспекты и защита от спама

В России холодные письма находятся в «серой зоне»:

• Закон № 38-ФЗ требует предварительного согласия на рекламу. Исключение — письма, не содержащие рекламы (например, запрос на сотрудничество) .
• Как избежать штрафов:
• Не используйте автоматические рассылки.
• Добавляйте в письма фразу: «Если наше предложение неактуально, сообщите — исключим вас из базы» .
• Отправляйте письма вручную (до 50–100 в день) с реальных почт менеджеров .

Риски:

• Блокировка домена из-за жалоб.
• Штраф до 500 000 ₽ за рассылку без согласия .

---

5. Оптимизация доставки

Чтобы письма не попадали в спам:

• Прогрев домена: Используйте сервисы вроде Warmup Inbox или Respondo для повышения репутации почты .
• Валидация адресов: Проверяйте email через Mailvalidator или Debounce .
• Оформление:
• Откажитесь от картинок и кнопок.
• Используйте простой текст с абзацами до 3 предложений .

Статистика:

• При ручной отправке и персонализации конверсия достигает 10–20% ответов и 1–8% лидов .

---

Пример цепочки писем с последующим звонком

1. Письмо №1:

• Тема: «Снижение затрат на логистику — опыт для [Название компании]».
• Текст: «Уважаемый Иван Иванович! Мы помогли [аналогичной компании] сократить расходы на 30%. Готовы обсудить ваши задачи. Исх. №245/2025».

1. Звонок через 2 дня: Подтверждение получения и краткое обсуждение.
2. Письмо №2 (если нет ответа):

• Тема: «Напоминание: предложение от [Ваша компания]».
• Текст: «Иван Иванович, направляем повторно наше предложение. Можем организовать демо-сессию».

1. Письмо №3 (финальное):

• Тема: «Последнее напоминание: исх. №245/2025».
• Текст: «Если не заинтересованы, сообщите — исключим вас из рассылки» .

---

Итог:
Холодные письма с официальными номерами и последующими звонками работают, если:

• База контактов тщательно отобрана и сегментирована.
• Письма персонализированы и соответствуют закону.
• Звонки используются для подтверждения доставки и ускорения диалога.
• Репутация домена и этичность коммуникации соблюдаются .

Для старта используйте сервисы вроде Контур.Компас для сбора данных и Respondo для автоматизации рутинных задач без риска блокировки.

Использование бота в telegram

— незаконный метод поиска информации.

Первое, о чем нужно сказать, — этичность использования информации, которая получена незаконно, в том числе с помощью ботов и программ по поиску информации. Например в журналистской среде на этот счет разные мнения. Кто-то считает, что это — отличный инструмент, который значительно помогает в проведении журналистских расследований. Кто-то с этим не согласен, считая, что использовать сервисы, работающие с нарушением закона, нельзя и никакая цель этого не оправдывает. Мы не хотим давать оценку ни одному из этих мнений, не хотим призывать использовать эти источники, а просто рассказываем о том, с какими рисками могут столкнуться люди, если будут использовать этот ресурс.

Подписывайтесь на наш telegram: